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加盟商不需要库存

更新时间:2019-02-12 17:10

  

  联商网消息:“到了大叔的年纪,出来创业也更加沉稳”,已过不惑之年的周雁再三思虑后辞去了五星电器太仓市区直营店店长一职,转做五星电器加盟店“万镇通”项目的老板。用周雁的话说,今后要为自己打工。2015年4月30日,周雁在江苏太仓浮桥镇上开设的五星电器加盟店成功开业,近500平米的面积,主要经营空调、冰洗、厨卫、彩电和小家电,不到一个月已经实现销售150余万。现在周雁正在马不停蹄地寻找第二家店的店址。

  周雁的选择折射的是农村电器消费市场的无限潜力和正在发生的变革。在经历了城市家电零售市场“红海厮杀”后,目前无论是实体连锁还是电商都在将渠道进一步下沉至乡镇。这好比一场比赛,谁的方式最奏效最快,谁就能真正做到“解决最后一公里问题”。五星电器看准了目前农村经销商面临力量薄弱、转型困难的事实,欲通过整合吸收优秀农村经销商的“轻资产”方式实现快速而有效的覆盖农村市场,祭出“万镇通”。

  “万镇通是直接往大的乡镇设店,我们有标准,这些加盟商具备500平方米以上的门店面积、纯家电经营、年销售500万以上、有一定从事家电经营的经验,门店用五星LOGO、五星直接提供产品和服务”,万镇通之于加盟商的吸引五星电器总裁潘一清是较有信心的,“他们大部分过去做大品牌的代理,但在目前市场环境下,代理品牌很难做,他们需要的资金量大、大半资金却被套的很深,这些代理商做的很累也想摆脱这种局面”。而加盟五星后,五星将加盟店并入公司系统,统一培训、管理,统一输出售后物流服务,加盟商不需要库存,库就在五星。“在苏浙皖一带,五星的边际效应、物流配送非常健全。而且五星在当地的品牌影响力、供应链和资金的封闭性、安全性对加盟商而言是有吸引力的”。

  据悉,五星电器“万镇通”项目要实现一镇一店、今年内50家、未来3-5年内发展300-500家的目标。在2015年的头这几个月,五星电器已在苏南地区成功设立10家五星加盟店。

  在这10家加盟店中,周雁算是“异类”,他之前在乡镇并没有成熟的店面,从项目选址,到员工招收、培训都是一笔不小的投入。在此之前,作为五星电器直营店店长,周雁经营的店经营效益很好,年收入十多万,非常稳定。为什么选择这一冒险行为呢?

  “算不得冒险,都是经过分析和深思熟虑的”,周雁坦言,“乡镇市场的潜力很大,这就是为什么巨头纷纷要下乡的原因。通过与五星的合作,我作为加盟店店主主要要承担的就是房租和用人费用,其他的货源、配送、售后费用都由五星负责,风险就可控了。我的选择也是有数据支持的。以我在浮桥镇开出的这家店为例,从五星之前的配送数据看,配送频率高。并且在做本地市调时,本地的乡镇经销商年销售额基本也在千万以上,充分说明了这个市场的容量和消费潜力。当我携着五星电器的品牌优势来到本地开店后必定更具优势。”首店的成功开业更加坚定了周雁的信心,他的长远计划是借助五星的品牌优势,在江苏苏南地区的乡镇开设多家加盟连锁。

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