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更新时间:2019-01-06 14:51

  

  增长乏力,产品同质化,大量资金占用,多层级周转,高成本仓储物流,线上电商冲击

  面对用户、渠道、产品等营销核心要素的变化,大量家电从业者感觉看不明,看不懂,跟不上

  产品是商业的根基,80/90后已经成为社会消费主力,他们是互联网时代的原住民,有着与传统消费者截然不同的消费观,是消费市场的新中坚和未来。消费升级和科技的发展加速了产品创新、高科技、智能化的升级换代。

  新零售是渠道的未来,线上线下都需经历脱胎换骨的变化。马云在阿里云栖大会演讲中表示:“纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。”

  互联网营销模式颠覆了传统的营销模式,是基于互联网时代和互联网思维的资源整合模式,借助互联网的工具实现了高效的营销推广和营销传播。

  最近,以“重新发明净水器”为入市宣言的云米科技表现不俗,以颠覆性的产品、营销新模式的成为家电行业内的一大亮点。

  作为小米生态链企业的云米科技,是一家新兴的互联网高科技公司,在2014年成立初期,除了有小米的加持,更获得了红杉资本、顺为资本、新加坡主权投资GIC、晨兴资本等国际知名投资机构的战略投资。

  云米的创始人陈小平是拥有18年家电行业经验的美的前高管,曾负责研发出众多家电行业的经典产品。为了实现产品目标,他组织了一支国际化、高学历、深资历、年轻并富有创新精神的专业性团队,在短短的不到三年时间里,不但研发了获得全国2亿米粉认可的小米净水器系列产品、具有10项领先黑科技云米人工智能净水器系列产品,还推出了互联网智能冰箱、智能油烟机/灶具等新品类。已获得428余项核心专利授权,申请专利数量高达600多项,国际专利申请超过60余项。产品囊括全球知名工业设计大奖12项之多:中国优秀工业设计奖金奖、德国IF国际设计奖、德国红点奖、美国IDEA工业设计奖、日本优良设计奖(Good Design)、DFA国际设计奖。

  云米通过云计算、大数据与智能硬件结合,不但实现了单个机器的智能化,更实现了产品和产品之间能够互联,每个产品都是一个控制终端,截止目前已经累计超过17+亿条云端大数据。云米在2017年3月上海AWE国际家电展上发布互联网智能冰箱、互联网智能油烟机/燃气灶三大新品类,实现智能家电整套买,营造更好的智能化场景和用户体验,让电影中的未来智能化生活场景变成现实。

  为了产品的优良品质,云米的投入从不吝啬成本。以云米净水器为例,云米产业链共投资超过5000余万元,打造高标准、全封闭管理、恒温恒湿的生产工厂,建立苛刻的品控标准和现代化的IT管理系统。每一台产品的元器件、工艺流程信息全程可追溯;全行业首家采用真空密封包装产品和滤芯,杜绝运输过程中的二次污染。所有关键零部件均选择采用全球优秀的供应商供货。不仅如此,云米还邀请专业科研、认证机构对涉水元器件进行严苛的安全测试,全方位保证饮水安全健康。

  云米创新的“云分销”模式,实现线上线下完全融合,摆脱了传统经销模式的沉重包袱: 无需打款备货、无需仓储物流、无需层级周转,只负责线下门店产品展示和体验,消费者扫描门店二维码在线支付成交。云米负责所有IT系统支持,物流仓储,运输发货和安装及售后。同时,云米将严格保护加盟商利益,每个区域只设置唯一客户,产品线上线下同款同价,不窜货不乱价。

  加盟商还可以通过强大的“云分销”系统发展无限多的兼职店员,打破时间和空间限制,24小时全国卖货,共享互联网平台资源,实现“天网地网人网”的三网融合,让线下实体门店电商化和互联网化,分享互联网分销带来的红利,完全颠覆了传统层级分销模式。此外,加盟门店销售云米智能家电所有品类,还同时可以销售小米手机、路由器、手环、电视等其他产品,可以赚到更多的人气和流水。

  2017年3月在上海云米新主流互联网家电的发布会上,当红人气明星杨幂出席云米发布会体验了云米净水器并现场签约为净水器代言人,引起广泛热议,线月初取名杨幂同款的净水器引起7亿+人次的关注。

  云米的开放渠道加盟合作,全国寻求城市运营客户和门店客户,同时与各种业态的KA零售系统合作。截至2017年4月,云米在全国范围内已经开设600余家“云米互联网智能家电体验馆”,2017年计划再开1000家门店,做到“一县一点、全覆盖”,形成一个覆盖全国的销售网络。

  改变过去家电单台、单件销售的比价格、比配置、比功能的传统销售模式,实施智能家电成套销售,不仅大幅度提高用户智能体验,同时让智能家电不再高高在上,变得“好而不贵”,门店也实现收益倍增。

  4、打造云米1118品牌节,将互联网造节搬到线下门店,推动智能家电普及。

  云米将每月的11日-18日设为品牌节,线上、线下同步推广,全网、全国统一运营节奏,在品牌节期间实现销售,以云米1118品牌节的“月月双11,月月618”,推动智能家电的普及。

  2017年云米计划投入1亿元,用于品牌宣传和开店支持、门店动销推广; 同时将实施百万、千万年销售额门店打造计划,实现门店互联网转型和运营水平的提升。

  颠覆性的产品、创新的云分销和互联网营销模式,云米做到了顺应时代趋势的同时引领着创新潮流,成为希望跟上时代快车,实现互联网转型广大渠道商的新选择

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