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友族科技成立于 2015 年

更新时间:2018-11-02 17:09

  

  原标题:迪泸分享 运营成本成无人货柜生死关?「友族科技」要“变店为仓”来破局

  高货损率让开放式货架的故事已经基本证伪,封闭式货柜成为市场重点关注的方向,但在实际推进上,大面积的复制推开还是会面临重重困难。一是智能货柜的设备成本比较高,二就是在包括选品、采购、物流、补货在内的运营成本上,这成为了最大的难题。

  当前主要有两条路子,一是比较独立的自营模式,需要组织起供应链及物流团队;二是与传统通路合作,比如夫妻店、社区店等,由店主负责或承担部分运营,例如城市优品、嗨便利、BTM便利站,问题则是地推难度较大,对店主有一定的教育成本。

  “友族科技”有条不太一样的解决思路,他们与中烟新商盟合作,想将全国 500 多万的烟草零售小店拉入自己的体系内,构成“分布式前置仓”,店主只出货不运营,但降低了货柜运营方的成本,达成更快地复制。

  近日,友族科技获得了本翼资本以及某上市公司联合投资的 3000 万元 Pre-A 轮融资,本轮资金将用于壮大研发人员队伍,以及加大对新零售 SAAS 服务运营平台和分布式前仓共享系统等方向研发费用的投入。

  友族科技成立于 2015 年,其自动售货机的软硬件及整套管理系统均为自主研发,当前主要有三类产品,一是无人售货机(格子机、饮料机、综合机等),二是智能货柜(利用神经网络识别技术,即拿即取、自动结算),三是 24 小时无人超市(组合各类售货机),根据不同场景适用不同机型。

  这一模式最大的难点在于,如何让小店加入其中,如果一个个做地推,成本显然过高也速度很慢。因而友族和中烟新商盟合作,能较快地联系到烟草小店,这些店铺往往也有一些日用品在售,可以成为货柜前置仓。且国内的烟草店分布较为密集,一二线 米,三四线 公里范围内都会有店,能够支撑“分布式前置仓”的网络。

  2.新兴酒类年复合增长约130%,「米客米酒」要做“轻社交”新生代米酒品牌

  「米客米酒」成立于 2014 年 9 月,2015 年 5 月完成产品研发设计,定位新生代米酒品牌。产品为全发酵清酿米酒,酒精度 6 度,售价 25 元,主要通过餐饮渠道(火锅店等)、商超新零售渠道和电商渠道销售,目标人群为 80后、90后等新生代年轻人。

  营销策略上,米客米酒以餐饮渠道作为核心,辅以平台电商和零售渠道。餐饮渠道作为酒水的即饮场景,也是创始人姜晓云称之为“轻社交场景”的主要场所,对米客米酒接触和培养目标用户至关重要,米客米酒早期投入了 500-600 万和近 40 人团队地推打开市场,形成一定销量后,以提成形式由经销商完成拓店和销售量提升。

  2017 年 5 月起,在上海打造样板市场。截至今年 6 月,合作餐饮门店达到 4000 家,其中已有近 50 多家知名连锁品牌及网红餐厅,如电台巷,青花椒、辣府、付小姐在成都等,商超零售已经进入盒马鲜生、久光、麦德龙、7-11等系统。线 月,单月销售额已经破百万。

  同时,米客米酒使用了 OMO 营销模式,摒弃传统酒水压库式营销,通过服务员使用米客APP获得开瓶红包的形式,获取产品在终端的销售情况和数据;与餐厅进行联合营销,用户通过使用小程序和分享获得优惠,拉新促活。

  但这些本质上都是拉新的营销手段,在用户粘性和复购性上,仍取决于产品的口味和品质。创始人姜晓云称,米客米酒会让人“忍不住想喝第二口”。

  据悉,音乐教育平台「Finger」近日已完成1亿元B轮融资,由绿城服务集团领投、硅谷银行跟投。创始人张桐表示,本轮融资资金将用于线上业务拓展以及实体店布局。此前,公司曾获得来自险峰资本和寒武创投的Pre-A轮融资,以及元璟资本的多轮投资。

  Finger 于2015年12月上线,是一个在线音乐教育平台。Finger 提供十余种乐器的在线课程,其中钢琴、吉他进一步延伸为子品牌“Finger钢琴”、“Finger吉他”。目前App已经拥有1000多万用户,2000多名入驻教师,课程SKU数量过万。

  经过近三年发展,Finger 的课程类型更加丰富,包括平台课程、自营课程、C2C课程、少儿课程。张桐表示,最初以平台的形式起步,考虑的是优先满足用户的丰富性需求和时效性需求。在此基础上,Finger 为成长路径认知模糊的用户提供体系化的官方系统课程,即 Finger Pro。

  而本轮融资之后,Finger 将发力线下市场,推出直营实体店。张桐表示,无论线上还是线下,本质都只是服务的手段,不同的是,互联网解决的是师资和效率问题,而线下的价值在于体验感。

  Finger 首先选择从少儿教育切入。张桐认为,对少儿用户来说,音乐服务包括两个重要的部分:知识以及陪护,而在线上场景中,实际学习效率并不高。“线上陪练并不是一个终局的好生意,少儿教育还是要往线下去走。”

  目前 Finger 的盈利点主要是自主研发型课程的零售及平台型课程的佣金,线上业务已经实现盈收平衡。张桐表示,线上业务规模仍然有很大的上升空间。市场本身在增长,消费乐器的人数不断增多,但对 Finger 来说,未来的核心并不是拓展新的增量人群,而是挖掘现有的用户需求,比如更丰富的乐器课程,以及更长的学习周期。

  拿趣用主要提供手机等品类的长租服务和游戏机等品类的短租服务,前者能为拿趣用提升使用体验,与用户建立更频繁的联系互动,后者能够为拿趣用带来相比手机租赁服务更高的收益,同时为品牌提高产品流通率和知名度。

  目前,拿趣用已经拥有 3000+ SKU,半数为手机,月租金客单价为 220 元,每月线 单。回本周期上,以游戏机为例,租期约 7-15 天,一年内流转 10 次左右可收回采购成本,流转生命周期约 2-3 年。

  拿趣用母品牌回收宝在二手手机回收领域已经有完整的残值分级处理体系,以及完整的上下游采购、回收和处理渠道。

  基于回收宝提供的残值处理能力,拿趣用能够通过残值回收定价反推租金报价,精度更高(相比传统租赁,租金价格可降低 10%-15% )。

  拿趣用通过采购二手手机和厂商及代理直采/直租的形式,降低资产投入的同时,拥有了稳定的租品来源。回收宝在闲鱼、转转、京东等渠道均有二手优品供货合作,拿趣用平台中 70% 为二手手机。且回收宝于近日完成了阿里巴巴战略投资的 C1 轮融资,与天猫以旧换新、闲鱼信用回收都有较深度的战略合作。

  在线下场景,回收宝已经与 10 万多家手机零售门店合作,并在持续布局手机回收 ATM 、自营服务站等。

  风控上,拿趣用同样接入了芝麻信用等第三方信用体系,但第三方数据参考维度和覆盖人群有限,对平台降低坏账率支撑不足。因而拿趣用启动了自有风控体系的建设,目前大数据风控系统已经上线,可实现实时审批,并给出相应的免押金额。

  但由于芝麻信用仅提供一维数据,更多数据需要拿趣用自行获取和整合,数据来源和模型的可行性将成为这套风控体系的第一个关卡。秒速时时彩官网

  5.电子校园卡将会取代传统校园卡?「云瓣科技」想做支付平台和高校之间的桥梁

  云瓣科技,是一家帮助支付平台搭建校园支付生态的公司。根据李杰的介绍,公司之前的主营业务是为高校定制开发H5页面、微主页等服务,曾经为 800 多所高校接入了 QQ 智慧校园和微信开放平台服务。与高校长期的合作是云瓣能够迅速抓住市场机会,和支付宝、微信、翼支付、银联等多家支付平台达成合作的原因。

  云瓣电子校园卡:在校师生、教职工、可以使用电子校园卡完成在食堂商超消费、刷门禁、借还图书、签到、查询成绩等日常操作;校方可以实现对校园卡发卡权限、场景使用权限、入驻商户的实时自主管理。累计发卡 100 万张,覆盖 150 多个学校。

  云瓣缴费大厅:学生可以通过微信和支付宝完成学费、水费、电费、网费、考试费等费用的缴纳;校方可根据实际需求自主创建、编辑缴费项,还可依据收费需求设立分级管理员实现不同部门的独立收费功能和查账功能。覆盖 100 多个学校,单月流水超过 2 亿元。

  云瓣商家中心:为高校食堂、商超、财务处提供一站式接入服务和云瓣商家 APP,可以提供实时订单语音播报、查账、历史对账等功能。覆盖了 160 个学校的食堂和财务处,直接管理和运营 6000 多台 POS 收银机,每天约产生 60 万笔订单,流水 400 万左右。

  中国大概有 3000 所高等院校,每个学校每年会产生 3-4 个亿的流水,市场空间对于初创企业来说相当可观。根据李杰的介绍,每进入一所学校,支付平台会支付 3-5 万的开户费用,并根据每月流水和缴费支付 2‰-3‰ 的返佣。

  但是相应地,进入高校的渠道成本也很高。云瓣进入学校主要有三个渠道,一是云瓣之前合作过的高校;二是支付平台,主要是支付宝,提供的渠道资源;三是校内的门禁卡和电气化设备提供商提供的渠道。其中第三种方式占大多数。所以,扣除渠道成本后,云瓣这部分业务的利润空间其实非常有限。

  李杰解释,云瓣的利润空间并不局限于搭建支付体系,长期依赖巨头补贴也是不现实的。云瓣的未来发展更多着眼于为电子校园卡的拓展场景提供接口。

  目前,云瓣已经和多家校园服务提供商达成了合作,如智能门禁和签到系统(微光互联)、智慧淋浴(中卡科技)、共享雨伞(漂流伞)、共享洗衣(企鹅洗衣)、自动售卖机(魔盒CITYBOX)、人脸识别校园智能管控(魔点科技)、图书馆管理系统(痕迹科技)、高校业务流程自定义平台(轻流)、高校智慧生活服务平台(Golive.青橄榄)、高校就业平台(云研科技)、天猫校园店(四顾校园)等。这些企业会按照使用次数(如共享洗衣)或者布局点位(如漂流伞)给云瓣支付费用。

  云瓣科技正在寻求融资,计划融资 800 万,主要用途是团队扩张,业务改进和更多校园场景的整合。其中业务改进和拓展的方向主要包括两点,一是更完善的渠道管理和售后服务,二是提供数据深度分析和挖掘服务,帮助学校和支付平台更好地进行决策。返回搜狐,查看更多

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