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他也把转移了价格战的战略目标

更新时间:2018-12-21 21:12

  

  可能一听到“价格屠夫”和空调这两个词后,大家都会想到原长虹总经理倪润峰。然而现在的倪润峰已经退出了这个战场,不同的是他还在空调行业里坚守着“价格屠夫”的使命,让老百姓都能买得起自己眼中高不可攀的空调消费品。

  他就是奥克斯的创始人郑坚江,相对于美的、格力这两大知名电器巨头而言,奥克斯显得默默无闻。但是在今年的京东年中购物节和刚过去不久的双十一狂欢节中,奥克斯都表现出了不俗的成绩。特别是根据天猫数据显示,奥克斯今年在双十一上仅用不到3分钟的时间,就卖出了过亿的成绩,超过格力、美的等一举成为电器行业的黑马。

  随着奥克斯骄人的成绩,它的创始人郑坚江也开始出现在众人的视野中,成为大家关注的焦点。相对于企业的高调,郑坚江显得低调不已。从草根起步,成长于阡陌,发展于改革,挥汗圆梦,郑坚江的创业人生浓缩着万千企业家的身影。

  出生于1961年的郑坚江自小过着贫困的生活,初中毕业的他在没创业之前,养过鸡,种过地,做过五金,当过汽车修理工。繁多的工种和艰苦的环境磨炼了他不怕吃苦的韧劲,让他能够在未来的日子里勇担大任。

  1986年,年仅25岁的郑坚江大胆的包下了一个只有7/8个员工,却负债20多万的小作坊,开始生产电视机天线年后,郑坚江又带着小厂进入电表市场。在他的领导之下,电表厂很快就从行业小白成长为龙头老大,干翻了当时是他们500倍之大的电表企业,成为电表行业领军人物。

  在创业路上越走越远的郑坚江自然不满足于现有的成绩。当解决温饱之后,他思考的东西就更多了。1993年,郑坚江成立了宁波三星集团,进军空调行业。

  此时的空调前三名格力、美的、海尔已经在空调市场中展开竞争,晚入场的奥克斯在其中完全没有竞争优势。但郑坚江也不急,他采取高性价比的策略,助攻中低端市场,避开了主力战场。

  他相信在时间的洗礼下,奥克斯也能像电表一样在行业中后来居上。于是一系列针对奥克斯空调的营销事件出来了,抓住消费者的眼球,扩大企业的知名度,采用的物美价廉策略,很快就让奥克斯在同行中脱颖而出。

  然而在带来成绩的同时,郑坚江的做法也遭到了同行的排斥,成为业内搅局者,被称为“价格屠夫”。意识到价格战并不能给企业带来长久发展的郑坚江,为了企业的长青基业,他也把转移了价格战的战略目标。

  通过不断的科技创新,研发出多款针对不同消费者的空调产品,让消费者因为空调的价值而选择他的产品。靠着不断的巩固和开拓新市场,奥克斯在空调业逐渐崭露头角。积蓄了三十几年的力量,一朝迸发,实现弯道超车成为国内空调行业三甲。

  据相关数据显示,去年奥克斯的年收入达到了600多亿,总销量1000多万台。而经历过双十一的战绩之后,奥克斯的销售量明显更上一层楼。

  这样的业绩飙升速度不禁让人侧面,作为空调行业的老大哥,格力、美的、海尔等应该是感到了无比的压力,特别是格力老大的地位在奥克斯的步步紧逼之下,甚是岌岌可危。作为格力掌门人的董明珠该是寝食难安了,昔日对手尚未完全甩下,半路又杀出一匹黑马。

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